段成鹏:我做茶就是想让身边的人富起来 - 陕西鹏翔茶业股份有限公司
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    段成鹏:我做茶就是想让身边的人富起来

    发布者:温茶闲语 发布时间:2019-11-26 15:01:33
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    生于农村、长于农村的段成鹏具有像大巴山一样质朴淳厚的品格,而农民生活的艰辛在他幼小的心里留下了深深的印记,2003年,汉中西乡县政府提出茶叶经济强县发展战略,段成鹏毅然辞去条件优越的工作,组建了陕西雷竞技竞猜雷竞技官网股份有限公司,任董事长兼总经理。10多年来,段成鹏董事长不断摸索前进,打开了生态、有机、环保食品市场的高端市场,公司生产的茶叶系列产品获得省部级大奖30多项,段成鹏董事长先后荣获了汉中市质量管理先进个人标准化管理先进个人,两次荣获县级质量管理先进个人

    11月22日《秦风热线》“坚定理想信念 不忘创业初心,推动民营企业高质量发展”系列直播访谈,邀请陕西雷竞技竞猜雷竞技官网股份有限公司董事长段成鹏做客直播间,介绍民营企业高质量发展的故事。

    与茶结缘

    段成鹏:我1990年从陕西汉中商校毕业后,被分配到茶镇供销社从事会计和统计工作,后被调任到县上外贸公司任财务科长,茶场场长和副总经理职务。在此期间开始接触茶叶,从此便与茶结下不解之缘,同时兼任公司茶场厂长,为了提高自己业务素质和经营能力,曾前去西北农林科技大学、湖南农大学习和深造,虚心请教专家教授,从茶文化和茶叶加工的基础专业入手,由浅到深,学以致用。从茶叶种植、施肥、修剪、鲜叶采摘、初制加工过程中,我感觉到茶叶才是我人生追求的梦想。2003年,西乡县政府提出茶叶经济强县发展战略,我毅然辞去条件优越的工作,组建了陕西雷竞技竞猜雷竞技官网股份有限公司,任总经理。


    公司发展历程

    段成鹏:2003年,我在高寒偏远、交通不便的五里坝镇承包了500亩茶园,并建立了一座标准化茶叶加工厂,多次聘请专家做技术指导,引导茶农进行科学化种植。2005年,我又在茶叶种植广泛的峡口镇建了一座名优茶加工厂,购置了先进的生产加工设备,专业从事名优茶的加工生产。公司采用公司带基地、基地带农户的生产经营模式,与农户签订生产购销合同。

    看到茶农富起来,我很欣慰

    段成鹏:短短几年间时间,公司带动3000多户茶农进行茶叶种植、生产与销售,辐射茶园面积30000多亩,2016年以来,我公司对口帮扶建档立卡贫困户2382人,2018年底所有贫困户达到脱贫标准,已实现脱贫目标任务。通过土地流转、产品收购、就业务工、电子商务等方式辐射带动在册贫困户100余户,年户均增收3000元以上。我看到因茶而富起来的农民很是欣慰,就决心立足茶产业。

    图:给贫困户免费送茶苗

    目前公司情况

    段成鹏:陕西雷竞技竞猜雷竞技官网股份有限公司成立于2003年,是集茶叶种植、加工、国内外贸易、电子商务、新产品研发和茶文化、茶叶培训推广于一体的省级农业产业化重点龙头企业,陕西十强茶叶企业。公司生产的雷竞技竞猜牌汉中仙毫、锌硒绿茶、汉家红茶、雷竞技竞猜雷竞技注册等系列产品先后获得国际国内大奖六十余项。雷竞技竞猜汉家商标先后被陕西省工商局认定为陕西省著名商标,雷竞技竞猜牌绿茶、雷竞技竞猜牌汉中仙毫、汉家红茶先后被认定为陕西省名牌产品


    试水电子商务 总结摸索经验

    段成鹏:我们在2013年的时候就开始在天猫开专卖店,在刚开始涉足电商初期有过一段时间团队在研发自己的APP,就像是已经修好的高速不走,自己还在奋力修路,但是很快我的就停止了。2015年的时候实行全网营销,2016年的时候我们组建了陕西大秦电子商务有限公司,团队有30多号人,线上产品独立产品体系及品牌茶趣时光系列,同时我们也研发了适合线上年青消费群体的花果袋泡茶。通过客户买绿茶,我们送品鉴红茶,客户买红茶我们送品鉴绿茶等多种方式增加客户粘性,提高产品回购率,差不多两年电商是入不敷出,每年都在钱,2017年我们就调整了线上产品结构,逐渐盈利。

    段成鹏:通过长时间线上运营发现,线上销售流量为王,线上用户忠诚度较差,只有做好线上线下相结合,线下基地体验带动线上销售,通过线上品牌宣传效果为线下销售增加流量。

    如何巩固公司市场地位

    段成鹏:1、首先要以产品质量为核心,重视茶园基地管理,生产过程标准化。以用户为中心,确定四个用户思维标准:没有用户,没有一切;服务用户才是在做业务;站在用户角度指引我们做业务的路径;与用户的互动率就是业务的成交率。3、线上线下结合,将基地与线上平台、线下体验店互动。打通三个平台通路,整合、利用、开发、服务用户,实现用户裂变。通过互联网手段,实现游客用户用户经销商业务合伙人的互联互动。4、推行厂商价值一体运营模式。

    创业感悟

    段成鹏:我认为要不忘初心,心怀感恩之心,诚信做人,务实做事、顺应趋势,勇于创新,才能立足于社会。

    图为陕西雷竞技竞猜雷竞技官网股份有限公司 董事长段成鹏(右)做客《秦风热线》直播室



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